中國鎖(suǒ)具零售業要發展壯大(dà)，占據更多的國外市場，必須提升自身的競争力。這需要有雄厚的資金、先進的沒箭、一流的科技。岡鎖(suǒ)具零售企業走特許經營之路，是一個行之有(yǒu)效的途徑。

中國鎖具市場發展(zhǎn)特許經營的原因

首先(xiān)，“顧客導(dǎo)向”的前銷理：念要求廠家(jiā)與費者建立更直接、更快捷的溝迎(yíng)，利潤空問(wèn)在縮(suō)小，廠家對通路(lù)輻射力和控制力也捉了更高的要求(qiú)，這些因素都使通路隻能變得越來越短。

(1)舊模式難以(yǐ)适應新要求

從通路成員的地(dì)位變化角吱求看．葉因市場的銷售通路發展經曆了從重視(shì)廠家階段．到砸(zá)視經銷商階段，最終進入重視消費者階段的過程。重視消費者階段的表現(xiàn)特征是：一切圍着(zhe)消贊者轉，一以消贊者滿意(yì)為标。這就要求産品(pǐn)要以最方便的途(tú)徑(jìng)讓消肯購買，求廠家以厶王快的速度對消赀肯的購買需求不意見作反應。然而，松散的、間接的傳統通路模式制約了廠家與消費者(zhě)的直接溝通，影響了通(tōng)路效率；

(2)微利時代的(de)“迎路成本控制”舉足輕

從1996年開始(shǐ)，内場上(shàng)的供求關(guān)系發生了(le)顯著變化，多數行、呈供大于求、産能過剩、競争激烈、價格下降(jiàng)、利潤減少(進入“微利時代”)等特征，這種狀況促使(shǐ)通(tōng)路成本的控制和經銷利潤的集中成(chéng)為必然．